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电子商务营销助推线缆企业发展

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【摘要】:
时下,电线电缆业用主要原材料(铜、铝、塑料等)涨价,给线缆企业带来了不小的冲击,于是线缆生产企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出,显然如何创新营销模式成为重新掌握产业链主导权的关键。而在互联网经济浪潮的催化下,电子商务这种线缆行业第三种渠道模式正浮出水面。?  有一些观点认为,互联网已经走进了千家万户,影响着人们生活的同时,也强烈地刺激着企业品牌的交流活动。由此电子商务是抵御经济"寒冬"的中坚力量,
  时下,电线电缆业用主要原材料(铜、铝、塑料等)涨价,给线缆企业带来了不小的冲击,于是线缆生产企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出,显然如何创新营销模式成为重新掌握产业链主导权的关键。而在互联网经济浪潮的催化下,电子商务这种线缆行业第三种渠道模式正浮出水面。
 
  有一些观点认为,互联网已经走进了千家万户,影响着人们生活的同时,也强烈地刺激着企业品牌的交流活动。由此电子商务是抵御经济"寒冬"的中坚力量,这是因为企业在使用电子商务时通过网络开拓市场,不受时间和空间限制,不仅可以增加销售额,节省大量成本外,还可提高经营效率,而且可以争取到更多订单,从而为企业带来利润,所以逐渐成为众多线缆企业的选择。
 
  据了解,企业电子商务可以分为企业(Business)对终端客户(Customer)的电子商务(即B2C)和企业对企业的电子商务(B2B)两种主要模式。B2C是从企业到终端客户(包括个人消费者和组织消费者)的业务模式,这是互联网技术把本企业或其它企业提供的产品和服务不经任何渠道,直接传递给用户的新型商务模式,简单来说,就是企业自己开通经营的商上商城。这种新型模式企业的出现,使人们足不出户,通过互联网,就可以购买商品或享受咨讯服务。
 
  也正是基于电子商务为中小线缆企业提供了一个平台,使它们也有机会进行网上贸易,线缆企业通过平台可以方便的发布线缆产品,浏览供货信息。所以对线缆企业来说,网络推广的重要性日益显现。有资料显示,如今越来越多的制造企业在传统的销售渠道之外开通网上商城,比如国内海尔、联想等IT企业。与他们相比,时下线缆企业的电子商务俨然还属于刚起步的初级阶段,期间更会有不少的困难与挑战,会有牺牲,不过绝对值得期待。
 
  因为网络营销建设效率高、成本低、响应速度快,网络营销盈利渠道更加增值,因此众多线缆厂商必将从对网络营销渠道的粗放管理转变为精细管理,将更主动地发展网络营销,以加强对销售市场的渗透。
 
  不过专家认为网络营销是一项长期的系统服务工程,要做好网络销售,必须多管齐下、出奇制胜。如下列方法可以尝试:公司要有专人负责;可聘请兼职人员做网上推广;可借助网络写手的力量;可针对使用过我们产品的消费者开展各种类型的征文活动;可开展形式多样的各种网络推广活动;可通过网络组合推广方式、巧做搜索引擎营销等等。
 
  1)网络推广的方法:有很多,比如说品牌广告、搜索引擎(竞价排名、建关键词)、写博客、论坛、热点新闻事件发帖、制作播客、电子发行物、邮件、网络软文等。
 
  2)网络推广的分类:从公司目前情况来讲,可分为:招商网络推广和终端零售网络推广,但两者是相辅相成的,相互影响的。招商网络推广侧重在全国性的有影响力的网站上(如阿里巴巴等),终端零售网络推广侧重在地方区域性的网站上。
 
  3)网络推广应注意事项:发布的信息必须真实、可行、独特的;信息发布前必须经过审核,要求准确无误、无不良影响、无法律法规道德所不允许的信息发布出去;发布信息要及时并要跟进检查网络反映情况,且及时处理网络反馈信息,最后要总结单个事件的效果并且建立档案;网络推广要持之以恒、面要广、层次多。
 
  当然,线缆产品要想做好网络销售,除了必要的策略外,更重要的是必须做好网上网下的每一个细节,细节可让顾客感动,从而促进销售,细节也决定着网络销售的成败,业绩的优劣。
 
  应该说,这是一个网络时代,是大众的网络时代,网络营销,已经被越来越多的线缆企业所重视,网络已经成为企业宣传推广自己的一个绝佳平台,网络将引领品牌走进一个新时代,而把握好这个时代,将是助推企业发展的良好时机。
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